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微商团郭俊峰为什么那么多微商都焦虑了

作者:佚名 发布时间:2019-12-03

  

  最近这几个星期,和一些比较知名的微商团队碰了碰面,感觉大家都过得很焦虑!业绩情况不是很好和团队团员的离开,这是大家焦虑的核心问题。

  不管是倒下来的,还是正在活着的。活得好一点的,就是需要不停地换产品,或者是不停地换政策,再或者就是做推广导入一些新流量。除此三点之外,别无他法!

  当然,也会有一些品牌商,比如像大卫博士、天冰天酱、柏多蒂、凡蔻、麦中宝、赛优思……这些品牌,只是做好自己的产品,慢慢经营,稳扎稳打地做着,虽然没有表现出来巨大的爆发力,但也是一直稳步向前的。

  引起大家业绩下滑和团队流失的原因是什么?

  ?首先说业绩下滑,大部分的业绩其实都撞运气出来的。一开始代理了某一个产品,自己也比较努力,在那个当下,凭着自己的激情,会吸引到一些代理,然后,把货囤下去。

  不管是自己,还是自己的代理,只是凭着一股子热情把货给囤下去了。最后接盘的那个人如果不能把货卖出去,也就不再进货了。于是,所有的销售环节也就停止了。

  遇到这种情况,所有的人都觉得是团队氛围或者是卖货技巧出问题了,于是,就开始拼命听课、讲课。但努力一段时间之后发现,并无卵用。从上到下,大家都开始气馁了。

  所以,一开始的好业绩只是一个表象而已。很多做圈子的人也是一样的,准备做一个圈子的时候,一开始呼啦就会来一群人。但是接下来的一年里再来的人数或许还没有刚刚开始来的那一拨人多呢。

  这两个道理是一样的。刚开始,大家只是出于兴奋,最终没有实现真正的“流通”。卖货的这条线也就彻底的中断了!因为你的流量和影响力是有限的,于是,这一次也就要告一段落了。

  群里死气沉沉的,偶尔发个红包,也只是抢一下,连个谢谢都懒得说了。当然,也有个别人会出点货,但已经激不起大家的热情了。更多的人不再相信了、不愿意“动”了,氛围没有了,业绩也就没有了。

  ?再说团队流失问题。很多微商的团队都是临时聚在一起的,没有一致的价值观,更没有所谓的团队精神。这种弱关系的团队是没有任何安全感可言的。不止是老大,所有人都会有这样的感受。

  大家聚在一起最大的共同关注点或许就只是钱而已。所以,他们在你这里赚到钱的时候,什么都是对的。一旦赚不到钱,就会觉得这里什么都是错的。

  在这个时候,当他们看到别的赚钱机会的时候,就会义无反顾地走了。也不管那个机会到底能不能赚到钱,他们都会去尝试一下的。就像当初来到你团队是一样的心态。

  你看看别人天天都有新产品、每天都有新政策,谁会跟你在一起呢?

  如何破局?你要么把卖货的问题解决掉,让大家学会卖货,能够把货卖给终端的消费者。让“货流”这个通道打通,让这个线上的人才能赚到钱。利益大于一切!

  再者就是流量的问题,你能大量地找到人过来。分给现有的团队也好,从新再建也罢。反正是能忽悠多少是多少,只要流量的成本在自己的接受范围之内就好了。

  即便是找到了流量,如果不能解决卖货的问题,所有的人最终还是一次性交易而已。就像笼子里的小白鼠,每天非常辛苦滴奔跑着,但永远都是“原地不动”的。

  不要高估团队的凝聚力、换产品、换模式、忽悠等等的手段,这些手段能够快速地聚集到一些人,但这些人也会很快滴流失掉。因此,导致了所有的从业者变得焦虑无比。

  无论是赚到钱的还是没有赚到钱的,大家始终没有安全感。

  表面上看是大家没有解决卖货的问题,本质上是这么回事吗?不是的!

  最核心的问题在于所有从业者的内心,大家都是想快速囤一把,然后捞一笔走人。所以,从做事一开始,大家根本就没有想着要长期做下去。这才是根源!

微商团郭俊峰为什么那么多微商都焦虑了  不停地找产品、找模式、听课,时间久了,就搞得很多人身心疲惫,而且还没有什么安全感。所以,大家才开始想办法要做得“安全一些”、“稳定一些”。能吗?根不变,上面再怎么变也没什么意义。

  最近还接触到大量的传统老板,他们开始做微商。跟大家讲了微阵的模式,也讲了传统的囤货模式。说实话,他们大部分人是搞不定囤货那个套路的。

  这些传统的企业主没有能力吗?没有实力吗?只是微商的这种感觉没有找到而已,如果他们找到了感觉,这个江湖就会变一变啦。至于说如何变,我们一起拭目以待。

  就像文章所讲,任何时候,任何事情,想要发展下去,必须符合“常识”才行。

  当然了,大量的传统企业主涌入微商江湖,还有一个非常好的机会,那就是培训。这个生意在接下来的一段时间里,估计会火爆一年半左右,这对于想赚快钱的人来讲,又是一个机会。


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