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2016微商将死荼兰网为您揭秘什么是微商

作者:佚名 发布时间:2020-01-14

  

  微商从2014年的诞生,到很多人争先恐后的加入微商大军,今年已是第三年。从刚开始的不了解、不信任、看不起、被吸引到最终走向衰退,说传销的、说洗脑的、说新模式的、说赚到钱的。似乎从微商的诞生到现在,一直在褒贬不一的争议声中走过。而最近不绝于耳的便是一些互联网圈的自媒体,更是在耳边不断鼓噪2016微商将死、微商必死之类的观点。

  今天,荼兰网Bourne也谈谈什么是微商,揭秘真正的微商未来。

  什么是微商?

  首先我必须要纠正的一点就是微商的定义。 问大家一句,什么是微商?

  如果你认为做微商就是简单的在朋友圈发广告就能做微商的话,那你趁早还是戒了吧。微商这么玩只会浪费你的时间,得到的只有挫败感,而不是正能量。 我之前写过一篇文章,是建议大家不要轻易去涉及微商的,就是因为现在的微商太浮躁了,人们只知道赚钱,盲目的拉代理进来,而不管每个代理的死活,放任自流。

  这样只能是这些代理们在经过一次又一次卖不出去货的尴尬之后草草收场,从而得到一个结论:微商都是骗人的。我身边不乏有这一类的朋友。疯狂的刷屏只会引起很多人的反感甚至说微商是传销,不知道大家有没有发现,最近微商们发朋友圈刷屏的频率低了,为什么呢?我总结为这几点:

  1丶有一部分已经找到了方法有了自己的团队,自己的客户群,切切实实为客户服务了。

  2丶刷了一段时间没什么效果,要么不做了,要么另谋生路去了。

  3丶大部分被人拉黑了!

  但总是会有一帮笨蛋自以为是,觉得他们刷屏很有技巧,内容发的能够吸引人,其实结果呢?不说大家都明白!

  谁把产品做死了?

  当我们看到朋友圈,隔三差五的炫富、晒发货单、晒旅游、晒豪车的时候,其实微商已经变质了。变成了利用发展下线囤货然后把货压到每一级代理的手里,最后把一个品牌作做死了,然后再重新做一个品牌。之前火遍朋友圈的头号产品——面膜,不就是如此吗?五天诞生一个品牌的奇迹,相信也只有在微商模式下才能做得到,而一款微商面膜所有的投资无非就是一张去广州白云区的火车票。

  揭秘微商现状

  现在在刷朋友圈的微商,他们都是谁?他们有什么特征,他们的销售情况又如何呢?我们从底层开始拆分。

  1、三级代理(又称VIP):

  现存微商最底层,称为三级代理(有些叫会员)

  共性:执行力差,盲从,缺乏思想,不知道如何选择产品,如何进货。抱着月入百万梦想的小白。

  心理:对现状不满,对工资不满,闲余时间较多。

  目前收入:2000-5000元。

  微商收入:1000-5000,甚至没有收入。

  如何被转化的:被各种微商品牌代理轰炸朋友圈,被晒单、炫富刺激了,发现微商是趋势,很好赚钱。于是他们加入了微商大军,他们整天做些什么呢:

  a) 连产品都不了解,自己都不相信,就宣传产品有多么好,到处晒图发朋友圈。

  b) 微信加好友方式,加粉软件

  c) 转发上级代理的内容,如买家秀,晒成交单,晒发货图,晒缺货。

  d) 朋友圈刷屏,发微商正能量段子。

  e) 多互动:多点赞,多评论,多互动

  现状:此层级的微商,如果产品有口碑,每月能赚点零花钱。勤奋的月入七八千不是问题。如果产品选错了,货难卖不说,弄不好还会没朋友。

  2、代理升级——二级代理模式:

  聪明的底层代理通过大量的实操,已经发现,原来卖货赚钱太慢,利润也低。一次性多进货做更高级代理,那就有了更大的利润空间,可以发展下级代理了。让下线帮助自己发展更多代理商,去让更多的人帮自己卖货,这才是赚钱比较快的方式。

  微商收入:1万—5万

  招收下级代理,不断鼓吹微商的趋势,说让马云都害怕的微商来了,微商早做的都买路虎了,你还不做还在等什么? 好,请看我们会教你什么?找到一个好的上家很重

  1) 教你如何有效加粉,拒绝无效僵尸微信

  2) 叫你如何用话术快速成交,3分钟成交一单

  3) 如何包装自己,让你成为圈子里的明星顾问

  4) 如何维护你的老顾客,让你老顾客不断回头

  然而这些所谓的方法具体是什么呢?

  a) 晒单:成交单,发货单

  b) 跟有咨询的朋友,让他们来做微商,告诉他们微商怎么做赚钱

  c) 给朋友圈在上班的人打鸡血,让他们看到通过做微商一年有房有车的人。

  d) 经常晒生活:小资生活,到处旅游等等

  (ps:微商看到以上的标题会不会觉得很感谢我,教会你如何来忽悠新人呢)

  我们把这一级微商叫二级代理,瓶颈来了,这个时候他们这个时候发现,这样招代理还是来钱太慢?这个时候怎么办?

  3、学会招聪明的代理:

  来钱太慢了?如果你招的代理他们会自动发展下线呢?自己不就是成了老板了?既然乐于分享,乐于交流,乐于交友,那我们就玩点不一样的,来玩精准转化

  我们去找招聪明代理的人,聪明的代理他们除了自己会卖产品,还会自己发展手下代理升级;这个时候我们只需要干什么?2016微商将死荼兰网为您揭秘什么是微商

  1丶给下面的代理灌鸡汤,告诉他们微商坚持不是梦;

  2丶给下面的代理更多的更好的培训,凝聚团队合作力;

  3丶让代理感觉到升级后,可以更容易的赚更多钱;

  到了这一级,我们可以成为一级代理了。

  微商是传销吗?

  看到上面这些,是不是发现,好像传销吗?这就要看大家怎么看了,我明确的告诉大家,微商的模式本身就跟传销十分类似!但正常的微商,并不是传销。只是把线下招三级代理商的模式搬到了线上。

  微商的模式本身是没有问题的,问题是人怎么运用。运用得好,就没问题,运用得不好,就会出现问题。例如有些人做微商,只单纯的为了赚钱,盲目选择产品,不顾产品优劣,不管产品质量。只充满着对金钱的冲动和一腔的互联网营销情怀,把一些劣质的产品推销给了身边朋友。产品本身没有那个功能,没有那种功效的东西,却夸大宣传,包装价值,坑人坑己,不顾三级代理模式限制,不断向下发展下家,价格层层叠加,没有统一零售价,就跟传销没太大区别了。

  微商会死吗?

  写了这么多,我想大家应该对微商的现状有了一个大概的了解。有互联网圈的自媒体人看到如此现状,总是一副言辞凿凿的样子笃定的说,2016微商必死。那我为什么坚持微商不会死的观点呢?

  原因有三:

  一、微商是一个时代发展的趋势,凡是顺应时代的,自然有他的存在理由。只要微信没被取代,那么微商永远存在。

  二、如果你只看到了微商粗放发展的一面,那看问题千万不要以偏概全。任何新生事物的诞生都会存在着各种问题,但只要这个事物顺应经济发展和社会发展趋势,一定会随着时间不断优化,不断完善,最终发展成为一个成熟的商业模式。比如电商行业,淘宝刚出来的时候,有多少人看好?不也是伴随着争议与流言而发展壮大的吗?不也是通过不断的优化和一次次的升级诞生了更加适应社会的天猫和京东吗?他们不也一样逐渐改变着人们的消费习惯从而改变着世界吗?

  三、随着最近一些大品牌,蒙牛全民分销平台的进驻,微商发展的趋势和将来的归宿会逐渐的通过一次次的升级,走向规范化,品牌化。最终由品牌商直接对终端客户或只下设一级代理的新微商系统即将形成,取代传统的三级分销模式,分享互联网红利,发展成又一个成熟的商业模式。而非一些圈内人事整天鼓噪的将要走向灭亡。

  营销的根本是信任

  2014年,万科进驻微信宣传全民营销;2015年,不仅有化妆品珀莱雅、韩束、韩后等,还有海尔、美的等传统家电企业制造商进驻微电商系统,对电商一直持谨慎态度的“直销鼻祖”安利也宣布进军朋友圈;2016年,蒙牛建立自有全民营销微平台,在微信开店。

  草根品牌默默无纹修复霜、慕小爱暖茶、小玫阿胶、江小白白酒等一些优质国民品牌将裹挟着产品文化向我们走来。

  如果未来微商真的会“死”掉的话,也只是一些传统的只会靠忽悠、没有任何优势和特点的产品会在物竞天择的筛选中逐渐淘汰,比如面膜、比如各种假货、比如只靠朋友圈晒图卖货的那一小撮微商们.....

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