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微商小白入门要领卖什么卖给谁他们在哪里

作者:佚名 发布时间:2020-01-04

  

  微信的诞生再次刷新了互联网的发展速度,创造出了几千人的微商军团。在微商时代的冲击下,很多做传统渠道的老板也纷纷把精力放到微商上。

  他们拥有产品,渠道,资源,但苦于对微商的不了解,无从下手。

  比如,有个朋友跟我说,我想做装饰品,包包之类的微信营销,因为我有产品,可以掌握产品成本和利润空间,但就是不知道怎样才能做好。

  怎么样才能快速入门做好微信营销?

  不管是微信营销还是线下营销,在做营销推广时本质上都是一样的,都要找到产品属性关联的切入点:卖什么?卖给谁?他们在哪里?

  通过这几个问题,我们可以知道在微商行业什么样的产品比较受欢迎,也可以找到精准的市场消费群体,在销售过程中快速找到客户群体聚焦点,以提高客户的支付转化率。

  下面就来具体分析这三个问题,快速熟悉微信营销:

  问题一:卖什么?

  微信平台上能卖什么?什么样的产品能满足消费者的需求?

  我经常会关注微商的朋友圈营销,凡是通过微信来卖的产品基本上都是这些类型:包包 ,手表,手链,项链,翡翠,奢侈品,衣服,鞋子,化妆品等,都是高利润产品。

  你可以留意下你的朋友圈,是不是也有人在推销这样的产品。

微商小白入门要领卖什么卖给谁他们在哪里

  通过市场证明,这些类型的产品是最容易通过微信来销售的,既然已经知道微信平台上能卖什么,那么我们在选择产品的时候目标就已经很清晰了。

  不需要由于,直接找类似的产品就可以。当然也有些比较另类的产品,但是以上这些产品是目前微商经营的主流产品。

  问题二:卖给谁?

  有了产品,就需要解决卖给谁的这个问题。找到消费群体,产品才能真正的流通出去。比如我的产品消费群体为女性,那么我不会把男性作为我的主要消费对象。

  然后再深入地细分市场,目的是找到精准需求的客户,潜在需求的客户。

  简单的说:一是直接找到对产品有依赖的,精准的消费者,二是找到需要解决某些问题而需要产品的潜在消费者;

  问题三:他们在哪里?

  当我们知道要卖什么产品,要卖给什么人之后,接下来需要去解决的问题就是找到这些客户群体。

  他们在哪里?

  这要是看你是想卖给全国的人,还是卖给本地的人。如果是买个全国的人,就要想办法加全国的微信好友;

  如果是买个本地的人,纪要加本地的微信好友。

  最简单的办法就是找到产品需求群体经常活动的地点,并想办法和他们发生联系;

微商小白入门要领卖什么卖给谁他们在哪里

  如何在本地市场挖掘出消费群体?在本地区消费水平高的地方,就会存在我们的客户群体,比如星巴克咖啡,线下的车友会, 影俱乐部,高档的酒吧之类的地方,因为这些地方的消费者消费水平比较高,而且在支付能力上有稳定的保障;

  如何在全国市场挖掘出消费者群体?他们聚焦点在哪里?

  我们可以拆开产品属性关键词,通过搜索目标找到这些人群经常的活动地点,比如论坛社区,贴吧,豆瓣小组,qq群,相关专业网站等,都是他们经常出现的地方,我们就可以通过这些渠道去找到消费者;

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